各位准备建立网站，或准备改版网站的城阳企业，很高兴您能看到本篇文章。本文主要讨论企业做网站的时候，如何与网络公司的业务员洽淡，谈些什么。是被动的去选择网络公司的套餐，还是主动的提出自己的要求和想法？公司做网站，肯定是有目标，有目的的，售前所谈论的一切都是围绕着您的目的展开，否则全是空谈，废话。


除非是特殊的目的，就一般企业做网站而言，目的很明了，希望网站能帮到公司的业务部。网站是最直接和客户打交道的机器人，一个业务员。它最基础也是最起码要帮到业务部的地方是：“告诉客户，我们有网站，网站上有我们的产品和服务介绍。我们是正规的、有理想的、长期发展的公司”。现在哪家公司要没网站，都不好意思出去跑业务。我们就有很多客户找我们做网站的原因就是，有一个客户问起网址，赶紧弄！马上弄出来给客户看！！真提哭笑不得。


但是，我们不能停留在“有”这种初级的水平。不管您的产品和服务，适不适合在网上卖，我们的重点不是在网上卖东西，而是“营销”。百度百科：“营销，就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性”。——营造需求氛围，这是我们做网站的目的。


如何营造需求氛围？这是我们做网站之前需要讨论的课题，也是您规划网站的依据，更是和城阳网络公司业务员洽谈的重点。
针对这个课题，我们简单的总结了8大自我提问：


1、谁是我们的客户？他们在哪里？关注什么？
2、我们能为客户提供什么产品，或者，我们的服务能为客户解决什么？
3、如何来介绍我们的产品和服务？从哪些方面去介绍才更到位，更专业？
4、产品的优势是什么？服务的优势是什么？怎么来体现出这个优势？
5、公司的实力和优势在哪里，客户为什么要选择我们？
6、公司的优势如何来体现？要准备哪些资料和素材来说服客户相信优势是真实存在的。
7、我们的服务承诺是什么？这个承诺能给客户解决什么后顾之忧？
8、公司的目标和梦想是什么，方向在哪里，正在做哪些事？

我们认为，只要您在网站初期找到了解决以上8个问题的方法和策略，那么“营造需求气氛”就已经实现了。您甚至还可以补充更多的细节去优化客户访问网站时的体验。网站从此便有了“强大的说服力”，甚至比您公司的优秀业务员，更优秀。
同时以上8大提问，也是您和网络公司业务员探讨的内容所在，专业的业务员其实也是这样来提问的。而涉及到更多的技术性问题都不是最重要的，所有的技术是为了实现您的需求。